一、市场营销链
   1．营销是一个社会化和管理的活动过程。
   2．营销过程的目的是满足个人和团体的need和want。
   3．实现营销目的，是要通过为他人生产、提供或交换有价值（value）的产品
   4．营销的适用范围包括赢利机构和非赢利机构。
二、市场工程
   1. 市场营销环境分析
   2. 可控因素
   3. 不可控因素

三、市场分析与市场预测
   1．目标市场和目标市场容量
   2．市场分析和市场预测的理论基础
   3．市场分析和预测的特征参数
四、竞争地位测定与分析
   1．市场地位
   2．市场占有率
   3．BCG图的指导意义
   4．竞争地位分析的特征参数
五、市场研究方法与工具
   1．信息收集
   2．信息归纳与分析
   3．研究结果的表达

  【特邀专家】邵会华先生 70年毕业留校任清华大学工程系副教授。80年代中期进入外企工作，曾被派往海外长期接受专业营销培训、管理培训及工作。回国后，曾在西门子公司任职大区销售经理、大区销售总经理近10年，积累了相当丰富的销售管理经验。邵先生以丰富的实践经验为基础，借鉴跨国公司的成功经验，结合现代市场营销和销售的特点和理论，力求课程内容的先进性、系统性、指导性和可操作性。，注重理念、方法的讲授，形成了自己的课程风格。并结合成人教育的特点，注重学员的参与，采用范例分析、角色扮演等互动式、启发式教学，深入浅出，学有所用。深受公司内、外部学员欢迎。曾在北京、上海、深圳等城市多次举办公开培训，深受学员好评。
【曾培训咨询的单位】 西门子、TCL、商务通、摩托罗拉、美商烟草、中国电信、飞通光电子、兴侨科技、经天科技、麦克维尔空调、中国移动、中国电信、中国网通、华为公司、中兴通讯等著名企业。